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Freitag, 13. September 2013

Mehrere Makler mit der Suche beauftragen?


Blumenauer Consulting, Immobilien:
Immobilienmakler müssen zusammenarbeiten.

Natürlich darf man so viele Makler wie man möchte mit der Suche beauftragen. Zahlen muss man nur den Makler, der ursächlich die endgültige Vertragsgelegenheit (Angebot/Mietvertrag) nachgewiesen oder vermittelt hat.
Leider ist die Beauftragung von mehreren Maklern in Deutschland erforderlich, um alle interessanten Angebote am Markt angeboten zu bekommen.

Nicht besonders angenehm für alle Parteien.

Leider ein deutsches Problem. Da bei uns der Makler gleichzeitig für beide Seiten (Mieter/Vermieter, Käufer/Verkäufer) tätig sein darf, möchte er seine Provision auch in voller Höhe verdienen und nicht teilen müssen. So arbeiten die Makler nicht wirklich zusammen. Jeder Makler möchte nur seine Angebote anbieten.

In den meisten anderen Ländern (USA, GB usw) darf der Makler nur für eine Seite tätig sein, sodass die Provision entweder halbiert oder mit dem Kollegen, der die jeweils andere Seite vertritt, geteilt wird.

Scheint erst einmal nicht so gut für den Makler.

Diese Einstellung ist jedoch falsch. Denn bei dieser Vorgehensweise tauschen sich die Makler die Angebote aus, denn keiner kann durch den Austausch einen Provisionsteil verlieren, im Gegenteil, der Kollege hilft aktiv mit, erweitert die Möglichkeiten und die Erfolgsaussichten.

Und was hat der Mieter/Käufer davon? Ganz einfach, fast alle Makler können fast alle Angebote auf dem Markt anbieten, weil Sie zusammenarbeiten. Der Interessent brauchte nur zu einem Makler, maximal zwei Maklern zu gehen, um alle für ihn interessanten Angebote am Markt angeboten zu bekommen. Auch Vermieter/Verkäufer profitieren, wenn sie einen Makler exklusiv beauftragen. Er bietet es über die Kollegen einem viel breiteren Markt an.

Alle arbeiten zusammen, alle profitieren. Das ist einfach ein besseres Modell.
Wir versuchen bereits heute nach diesem Modell zu arbeiten und unsere Kunden sind darüber sehr erfreut.

 

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